Category Archives: Företag

Att starta och framgångsrikt driva ett företag kan vara det mest givande man kan göra i livet. Det spelar egentligen ingen roll vad det är man ägnar sig åt. Man kommer med stor sannolikhet få träffa intressanta människor som delar ens passion och skapa kontakter för livet.Företagande innebär också mycket frihet och att man får själv skörda frukten av sitt engagemang. Men det krävs att man gör rätt tidigt för att spara tid och energi och för att hålla företaget rullande.Bland det viktigaste när det kommer till företagande är att ha en tydlig och klar affärsidé (affärsplan) som är ekonomiskt bärande. Om man inte har tidigare erfarenhet av att driva ett företag är det viktigt att söka stöd hos parter som förstår vad företagande innebär. Om man har kontakter är det att rekommendera att knyta upp sig mot en mentor som kan hjälpa till att överkomma de största farorna.När företaget är registrerat och har hittat sin form bör man komma igång med det som kommer vara bärande ekonomiskt. Då är det viktigt att man har en god förståelse hur man arbetar med anbud och offerter. Att skriva tydliga offerter som inte lämnar utrymme för missförstånd är förutsättningen för goda affärsrelationer. Det gäller även att själv förstå de offerter som kommer in så att man inte förväntar sig mer än vad som faktiskt offereras.Om man driver ett mindre företag är det relativt enkelt att sköta bokföring och bokslut på egen hand. Det finns många bokföringsprogram med support som gör livet enkelt. Men om man börjar få ruljans på verksamheten måste man överväga var ens tid är bäst spenderad. Man kanske inte behöver en redovisningsbyrå som sköter allt men någon som har koll på siffrorna kan vara en god idé. Då finns det mer tid över till det faktiska företagandet sker, i kontakten med beställaren eller slutkonsumenterna.

Att skriva ett bra anbud är en komplicerad historia om du inte vet hur man ska utforma det för att bäst nå kunden. Ett bra anbud kräver mycket disciplin och måste vara helt kundorienterat. Vem är din kund? Vad erbjuder de? Vilka behov har de och hur relaterar detta till just det du kan erbjuda kunden? Din kund har också sin egen utvärderingsprocess när det gäller att anta anbud och kan du hitta rätt infallsvinkel – så har du kommit mer än halvvägs, men det finns mycket att tänka på och många fallgropar. Det är viktigt att läsa på noga och det finns många sätt att lära sig på, du kan till exempel läsa en bok men det bästa är att anlita hjälp av en kunnig konsult. Att skriva ett anbud utan några fel i formalia är bara en liten del, men väldigt viktigt för det helhetsintryck du gör på kunden.

Följ instruktioner

Detta innebär att du följer alla instruktioner från kunden, vilket kan vara tekniska krav för den lösning de eftersöker men även layout, formatering, antal sidor och att alla deras frågor besvarats. Läs på själv vare sig du väljer att anlita någon eller inte för att hålla koll på i vilken riktning samtalet rör sig åt. Att utforma anbudet så att kunden lätt och snabbt får en överblick över de krav som ditt företag uppfyller och samtidigt belyser dessa områden lite extra och om ditt företag inte kan uppfylla ett krav gäller det att kunna försöka tona ned betydelsen av detta och även motivera varför.Genom att formulera och motivera dina lösningar på kundens problem visar du även förståelse för dem och visar att du verkligen sätter dem i fokus och även likaså när du svarar på deras frågor med korrekta svar. Har ditt företag ingen som redan är expert inom detta område kan det vara en bra investering att utbilda en person för detta syfte, då ditt företag kommer att lyckas med fler anbud vilket kan leda till nya kunder.Om ett projekt tydligt är uttänkt att rikta sig mot flertalet olika leverantörer brukar vanligtvis en så kallad överensstämmelselista anordnas. Listan kan därefter ifyllas av leverantörerna där de på bästa sätt kan försöka påvisa att just de fyller kraven för kunden. Vanligtvis brukar detta ske med en stark sekretess där uppgifterna hålls dolda i högsta möjliga mån och där leverantör sätter ett stort förtroende på kund. Där efter är nästa naturliga del i processen att dessa dokument gås igenom, för att utvärdera vem som är bäst lämpad i förhållande till både pris och utförande.Som med många andra affärsområden är kunskap och information nyckeln till framgång. När det kommer till anbud och offerter gäller precis samma premiss, där den effektivaste leverantören alltid kommer befinna sig i framkant.